本月份益讀俱樂部～陳彥宏老師的＂癲瘋銷售：業務必備10大成交技巧！＂講座，現場熱熱鬧鬧地和41位朋友一起癲‧瘋！（小記：這次有四個朋友放鴿子～就是報名沒來也沒講佔別人名額的啦！還有六個朋友當天臨時請假與六個朋友臨時現場報名！）
事前準備：
從益讀俱樂部開辦以來都有許多朋友的幫忙，才能讓活動順利地進展下去，在此一併感謝喔！
圖說：這次活動在果子咖啡舉行，當天工作人員有萬聖節變裝活動喔
活動進行：
陳彥宏老師是益讀俱樂部第二次邀請的作者，可見魅力夠之外，出書的速度很快啊！也不過是一年的時間，再次聽他的分享又是收穫滿滿。
圖說：陳彥宏老師分享中
圖說：用心聽講中
圖說：中場簽書中～
每次活動都一定要來個大合照，這次也不例外。又完成一項不可能任務，太好了！Ya~下個月主題是什麼呢？讓大家一起熱烈期待吧！
這次活動記錄很簡略，就用以下我做的筆記分享大家吧！
所有行為都是學習而來
一切都是因為甜甜圈
理性分析→非理性成交→用理性說服自己
成為頂尖業務員前先了解自己是怎樣的顧客
生命品質方程式：思維→感覺→行為→結果（生命品質方程式：語言－停止抱怨／讚美、信念、價值觀、時空背景、潛在過濾器－擴大快樂逃離痛苦）
你怎麼被銷售，就會怎麼銷售別人
粉絲經營學：創造值得跟隨的經驗和被跟隨的價值(要有一件事是別人無取代的)
人類成就的根本法則：吸引力法則、孕育法則（需要時間）、行動法則（頭到腳、想到做的距離最遙遠）、報酬法則
變成銷售粉絲經營學：要有目標族群並保持專注（多數人花大量的時間在做容易的事而不是該做的事）、要有耐心、努力實踐、擅於行銷自己
現有顧客：所屬族群、生活方式、特徵、嗜好，再列粉絲的。。。。就知那些需要調整
經濟好不好，是業務的責任：停止抱怨
所以抱怨的事都是我們不愛的，但愛抱怨的人總會一直再回到那個狀況
讚美是種禮物，說沒有之外還將家中垃圾拿出來送
觀念ＶＳ信念：觀念沒有力量信念才有力量，但是負面信念的力量很大（創業惟難？或創業好玩／天將降大任於。。。）
努力是必要的，但可以輕鬆的狀態或是痛苦的努力
消費是一連串的錯覺擴大快樂逃離痛苦
案例：帥哥你平時＂一定＂（算命師語法－顧客保障產生互動的語法）都打寬版領帶，這三條說ＸＸＸ。。指一條就拿到空桌，。。。你有沒有預算考量（我沒有要買。。所以可以看進口的）
算命師銷售術：肯定句＋是不是？對不對？關鍵不在猜對或錯，在於互動
放在空桌－區隔要的與不要的，潛意識－連續五個yes後第六個很難說no
和客戶聊天不要負面的，創造不斷的yes
考慮看看是進入有考慮有機會還是不考慮的流程（沒有預算－可正面可反面）
有２份要說明，要用空間感來區隔，不要疊來疊去－可以觀察顧客的下意識會看那一個再ＰＵＳＨ－固定一個位置（連講課也是左是示範一。。之類）
催眠－讓客戶理性阻塞：已發生的事實（可控制）＋你期待客戶執行的指令－吹一吹就不痛了而不是不痛不痛
飛躍理性屏障的８把鑰匙：互惠性（人情－人與人的互惠）、比較性（七歲女生七個月賣２百萬包，不買１００元彩券或１０包餅干；賣東西從最貴的開始賣）、友誼性（由互惠延伸）、時間性（停賣、最後３０分鐘；促銷要分幾個階段）、趨吉性、避凶性、從眾性（暢銷小菜排行；個人暢銷保單排行版－考慮時的臨門一腳）、理由性（一個爛理由剩過沒有理由）
理由會滿足我們的上意識，每個商品都要練習５個客戶要買的理由
逆境銷售、逆勢成功：善用二八定律、放大核心優勢、善用服務行銷（服務是讓顧客不理性的最好工具）、建構高效團隊（超人特攻隊－５人；班底）、運用科技工具
不用害怕利用人情－包含做服務都是做人情
你專注在那裡，成就就在那裡。。。。平台要經營自己的，就不會抱怨、只在種菜
做、做、做～民國２４國小課本
全世界最可怕的字～我知道
狀態不對，還沒到那個成交狀態；所以不是技巧或話術高不高
當別人推銷你時的察覺，會相惜時，很進入當業務的狀態。。。進步了～
銷售只賣2件：解決問題、創造愉快的感覺
活動結束：
活動費用每人200元，扣除餐飲場地費用後，共結餘4085元(其中1600元為現場賣書與報名彥宏老師課程提撥的～感恩！)，捐贈給【明陽青少年清寒救助協會】讓朋友除了參加活動也能一同做公益。
匯款單後補之
【明陽青少年清寒救助協會】簡介下載、章程下載
明清也有部落格了喔～http://blog.pixnet.net/myasa2004
相關相本：http://www.flickr.com/photos/robinidv/sets/72157622571035237/
圖文：陳瓊華(Robin Chen) ～分享‧自由‧生活家～
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