[益讀俱樂部]No.22 林有田 這樣想，就對了！活動報導

二月份益讀俱樂部～林有田老師的＂這樣想，就對了！業務一定成功的十種心態＂講座，現場熱熱鬧鬧地到了50位朋友一起成長喔！

事前準備：

這次的活動場地由來自法國的帥哥贊助，咖啡廳尚未開張就已先投身台灣的公益活動了（店名還沒定，預計三月開幕喔！）。從益讀俱樂部開辦以來都有許多朋友的幫忙，才能讓活動順利地進展下去，在此一併感謝喔！

圖說：老板

圖說：召集人、場地的老板及林有田老師合照

活動進行：

活動一開始依往例介紹益讀俱樂部的源起、理念與歷史活動，接下來就直接進入正題了。

一開場林有田老師就提到了，賣書可不可以賺錢？人家賣書一本一本地賣，他是一千、兩千地賣，並提供客製化的服務，當提供特別的價值時，就不用與客戶在那兒殺價來殺價去了。並很早就提出了，業務員賣的不是公司品牌而是個＂我＂這個品牌，更要有自覺是我不是公司No.1，而是要成為業界的No.1，至少也要成為最有錢及最有知名度的。果真是業務達人，提出觀點就是一針見血！

他提到業務員最大的資源是時間，而時間等於金錢，每分鐘所賺的錢就是你的生產力。另外也提到了訂價策略，他最常使用的是心理訂價，而非什麼成本加成或是市場法。此外，一位業務員一定要賺錢，有錢人的生活習慣與我們不同，所以要開始當個有錢人的樣子，第一就是改變睡眠的習慣，第二有錢人都是做口碑行銷，提供客人要的服務做別人不願意做的。

中場休息，大家把握機會問問題、認識朋友或者就喝杯茶休息一下，當然還有人把握時間找林有田老師簽名與照相的。

圖說：中場互動中

成為一位成功的業務員，四個必修的學分是：強烈的企圖心、熱情四射、樂觀開朗且堅持成功。生意是討來了，不只要有交換名片的熱情更要有成交的熱情。林有田老師分享了許多的案例，在場朋友可是聽得津津有味意猶未盡呢！

圖說：超有行動力的鄭雲龍

最後，林有田老師捐出他的競爭力CD一組十片供義賣，最後由Fredrick以NTD.3000得標，感謝他們兩位的愛心喔！

每次活動都一定要來個大合照，這次也不例外。又完成一項不可能任務，太好了！Ya~下個月主題是什麼呢？讓大家一起熱烈期待吧！

圖說：來個大合照… 

活動結束：

活動費用每人200元加上義賣所得3000元，扣除餐飲費用後，共結餘11,100元，捐贈給【明陽青少年清寒救助協會】讓朋友除了參加活動也能一同做公益。

【明陽青少年清寒救助協會】簡介下載、章程下載
　明清也有部落格了喔～http://blog.pixnet.net/myasa2004

相關相本：http://flickr.com/photos/robinidv/sets/72157614131562487/

圖文：陳瓊華(Robin Chen) ～分享‧自由‧生活家～
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