Robin Blog ～分享‧自由‧生活家~

   最近流行一種說法，即29歲以前，屬於青春“保質期”，29歲以後，就Time out(過期)了，即所謂29歲現象。張愛玲說：“成名要趁早。”致富亦然。因此，想在青春歲月創出一翻事業來，就要趕在青春“過期”之前。     你是否想在29歲前成為富翁呢，學會下面的“人脈理財法”也許會給你帶來奇跡般的效果。 內修工夫＋外營人脈      所謂，只能靠錢賺錢？儘管市面上理財書籍教的致富方法，大多是以投資工具為媒介，但積累資產的方法不只一種，有人懂得善用投資工具，大賺機會財；有人則專營人脈圈，年輕時願意多付點交際費當學費，先蹲後跳，隨之而來的是職位、薪水的提升以及見識的增廣，已經不是可以用報酬率這類數位來衡量的了。 外營：深耕職場關係     上世紀九十年代初就開始投資的李雨，對於理財工具的知識比一般人還要強，卻沒有用於自己的資產規劃，“我沒有很刻意存錢或尋求投資，我認為投資自己最重要！”他說。     李雨對自我的投資，包含了進修與人脈兩項。他曾在上海一家最高級的休閒俱樂部待了7年，做到市場總監，舉辦過數十場的大型休閒運動賽事，招待過阿加西、張德培等世界運動名將。     休閒俱樂部是達官貴人的匯聚之所，李雨從一個小專員開始，只有一千多元的薪水，他卻捨得請客吃飯、多結交朋友，而非存起來。“你知道嗎？光聽他們講話就覺得收穫頗豐！”他覺得這交際費花得太值了。他的專業是市場營銷，深耕人脈的作用很快便“發酵”般擴散，各方人士大力贊助並參與他所舉辦的活動。不過三年，他便躋身年薪百萬一族了。     李雨實行的就是“人脈理財法”：藉由結識比自己更優秀的人才，協助事業或眼界的拓展。理財專家也認為：投資在理財的時間愈長就表示投資在自己身上的時間愈短，而增加自己這個“人力資本”，如增加學歷、才能、提升工作技能與人際關係，比投資所得的利息更多。這個建議特別適合初入社會三五年的青年，正逢職涯起步，最重要的是積累專業知識與建立職場關係，與其算計一些蠅頭小利，倒不如將時間成本花在經營本業，工作表現好，升官加薪也不遠了。 內修：打響自我口碑      人脈理財，需要真才實學相輔相成，指的是專業知識與敬業態度。在工作上肯下苦工是第一步，博得客戶、上司、同事的信任，先有工作表現為基礎，人脈的加分效果才明顯。     27歲的楊慶，前一份工作是精品公關公司的專員，如今，則是國內某知名鐘錶代理公司的公關經理。當初尚未正式上班，公司就送來一支市價20萬的名表當作員工福利。不少人欣羨她能得到這個好職位，楊慶則說獲得職涯攀升的機會連自己都覺得意外，因為是老闆主動找上她的。     原來現在的老闆曾經是她的客戶，認同楊慶的辦事能力；當底下有缺，便將她列為候選人之一。而之所以被公司選中，“後來我才知道，老闆曾問過幾位媒體記者的意見，最後選了我。”由於她與媒體接洽時，會針對不同屬性的媒體提供多元的新聞角度，這份努力讓記者肯定其專業，若有人問起楊慶的工作能力，想必多是美言。往往就是因為共事的好印象，就算沒有刻意經營關係，無形之中也幫你牽起好人脈，因此實力與人脈的養成不能偏廢。 真誠付出，心薪相印      “人脈理財法”並不適合急欲一步登天的人，關係是一種長期投資，要細火慢燉，誰也算不准它在何時才開花結果，甚至要有心理準備，不一定有職位、薪資等實質回饋。     人脈的回饋是以各種形式展現在你的生涯中。結識優秀的人就像李雨所說，聽他們講話都有收穫！當你面對人生關卡、遭遇困境之際，往往能從好的人脈那兒得到指引和幫助，他們或許無法在事業上給予直接幫助(通常若你值得信任，他們必會拔刀相助)，但有時一句話就讓你受益無窮。     而最會經營人脈者都不約而同地透露：與人結交，真心為貴。美國知名企業家與激發潛能大師博恩崔西(Brain Tracy)指導學員銷售成功術時，最常挂在嘴邊的就是“真誠地關懷你的顧客”。他說：“你越關懷你的顧客，他們就越有興趣跟你做生意，一旦客戶認定你是真心關懷他的處境，不論銷售的細節或競爭者如何，他都會向你購買。”做成生意只是結果，崔西教導的重點是以真誠贏得人心。     試想，當你滿腦子利益取向時，與人相交就顯得虛情假意，很難贏得真情實意。但人脈之所以有用，是對方真心認同你，珍惜這份情誼，才會在適當的時候助你一臂之力。相對於點滴累積的“節流法”，人脈理財屬於“開源法”，助你事業上處處逢源，也能幫你結交值得的人生緣分。懂得人脈理財者，有形與無形的人生財富將由你掌握。 2006/07/07 資料來源：http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/employment/2006-07/07/content_4804802.htm Technorati Tags: 人脈, 網路文章

■ 劉威麟 部落格熱延燒，但目前大多數企業只將部落格視為新的行銷手法，打算師法微軟員工史科博的做法。 史科博將自己在微軟工作的想法與心情，甚至對微軟競爭者的稱頌，幾無保留的寫在他的個人部落格，微軟不但不以為意，還讓他繼續在Channel 9挑大樑。結果，史科博部落格上有血肉有情感的文字，經過每天百萬人次的反複閱讀，反而成功的幫微軟扭轉形象。 史科博部落格的故事，為企業上了「如何透過部落格行銷」這一課，他們卻忽略了此故事的另一個弦外之音，那就是微軟如何利用部落格，囚禁史科博的靈魂。 史科博的部落格三年前就紅透半邊天，既然他對微軟貢獻良多，微軟理應予以升職、加薪，但熟知內情人士表示，從頭到尾，史博科的薪水與職等與一般員工無異。有趣的是，從2002年開始，史科博雖偶爾在部落格上揶揄自己的東家，在公司內，卻是一個不可多得的好員工，因為全世界都知道，他是「微軟的史科博」，全球都在監視他。 史博科日前離開微軟，重回矽谷創業，我想蓋茲應該可以確定，史科博終其一生不會再將筆鋒轉向微軟，重砲攻擊，因為微軟的形象，永遠在他部落格讀者的心中，他一生都是「微軟的史科博」。 對企業而言，部落格最大的妙用並不在對外的行銷，而是對內的管理。企業刻意製作的部落格，只是另一種形式的企業形象網站，平凡無奇；但若反過來經營部落格，卻可以變成協助經理人管理、鼓舞、甚至撫慰員工心靈的好工具。 「我們今年的部落格策略如何？」該回答此問題的不是行銷主任，而是營運主管，甚至是人力資源部經理，它指的可能是一個秘密武器———員工部落格。 去年被Adobe併購的軟體大廠Macromedia曾導入一套非常有效的「員工部落格」策略，吸引近60名工程師「開格」，在網路上一吐設計軟體的甘苦談，客戶上網隨時點閱，不但感受到該公司設計產品的用心，還可以立刻指出他們對於產品的好惡。主管表示，部屬自從擁有自己的部落格後，不但朋友、客戶上網閱讀，也吸引來陌生人，讓他們感受到被關心、被支持的成就感，愈來愈以自己的工作為榮，還能加強員工之間的認識、促進團隊和諧。 此外，去年開始，幾乎每一家美國新創企業網站的首頁選單除了「介紹公司」、「產品」、「聯絡方式」之外，還會多一個「部落格」的連結。連進去後，可以看到公司創辦團隊定期更新的產品進度、行銷想法以及心情故事，以此來和所有關心的人保持聯繫。一旦部落格的參與者愈來愈多，就有點類似演藝人員的「粉絲俱樂部」，支撐創業團隊時時保有高度的企圖心。 天天都要上傳照片給大家看的美眉，自然就得天天打扮得美美的；一個天天都要向全球公布工作內容的員工，就得天天努力工作，才有精采的題材。原來，部落格最大的影響力不是落在「讀」的人身上，而是在「寫」的人。 管理最難之處在於管「心」，企業禁了所有電腦的MSN、堵了所有的USB接口，仍然管不住員工的心。員工的流動是企業心中永遠的痛，員工在企業內部無心工作、天天丟履歷，更是企業資源的莫大浪費。 國內企業不妨跳脫部落格一定要「寫給別人看」的思維，想想它對員工的好處，參考國外「員工部落格」的推動實績，設計一套真正有效實用的「部落格策略」。 （作者是趨勢創投作家，個人部落格: http://mr65210.wordpress.com） 【2006/07/26 經濟日報】 Technorati Tags: 網路文章, 部落格經營

打好工作基礎，建立人脈，讓自己成為職場上的搶手貨，增進核心競爭力。 投資組合：感情 38 ﹪；事業 12 ﹪；家庭 08 ﹪；健康 10 ﹪；財富 17 ﹪；休閒 15 ﹪現代女性由於教育水準及薪資所得大幅提升，在兩性平等法頒布後，新世代女性努力追求個人能力和經濟能力的提升，形成潮流趨勢。 人脈是成功的入場券 20歲到30歲正值從校園進入職場的熱門時期，擁有年輕本錢而滿懷理想是這個階段的典型，根據調查20以上30未滿的族群最重視的是「人際關係和感情」，其次依序為「累積財富」、「休閒娛樂」、「有個好工作」，相對的「健康」和「家庭」則敬陪末座。 Technorati Tags: 人脈, 網路文章

朋友轉寄這一篇給我，雖然我並不是基督徒，但寫得太好了，值得分享給大家喔！ 文：陳瓊華(Robin) ～探索世界‧天天如新～ 從今天開始，我不再為昨天難過。因為昨天已逝，永遠也無法改變。 　　　　　　我所能做的，就是讓過去成為過去。 從今天開始，我不再為明天憂慮。因為明天的事，有待今天的努力。 　　　　　　我所能做的，就是好好把握今天。 從今天開始，我要珍惜生命中的每一天。 　　　　　　我要善用上帝賜給我的恩賜才幹，造福其他的人。 從今天開始，我要放慢每天的生活步調。 　　　　　　不要在忙亂中度日子，也不要在壓力下過生活。 從今天開始，我要有全新的信心。 　　　　　　不要讓過去牽絆著我，我相信我的未來充滿無限希望。 從今天開始，我要學習接納自己，也接納別人。 　　　　　　我不要求自己完美，也不要求別人完美。 從今天開始，我要學習新的事物，使我的人生增添更多新的色彩。 　　　　　　我要用新的眼光、新的視野經營我的人生。 從今天開始，而且從現在開始。 「若有人在基督裡，他就是新造的人，舊事已過，都變成新的了。」 　　　　　　　　　　　　　　　　　 ── 哥林多後書5章17節 Technorati Tags: 心得, 網路文章

作者：張卉穎　三十雜誌2006年8月號 跳槽前要累積以下三大資產：     一是人脈。當你已經確定要鑽研某個領域時，就要廣結善緣，讓大家知道有你這個人存在。當其他公司出缺、需要尋找精英的時候，你就會出線。     二是建立自己的個人品牌。可以常常參加同業公會、協會的活動，出去交換名片，讓大家都知道也認識你。現在很難在同一個工作從一而終，因此講究的不是公司品牌而是個人品牌。如果你沒什麼名氣，公司會猶豫要花這麼多錢請你嗎？還有個人品牌的徵信制度也很重要，曾有呆帳或瑕疵讓公司蒙受損失，公司也不太敢用你。 Technorati Tags: 人脈, 網路文章

【記者鄭朝陽／報導】 人脈是個人通往財富和成功的門票，被視為「人脈存摺」的通訊錄管理更顯重要；104人力銀行總監邱文仁了解這一點，一個多月前她換了一支有名片管理功能的照相手機，讓她終於有輕鬆簡便的方法管理自己的人脈存摺。 邱文仁說，以前她很依賴助理幫忙建立通訊錄，但終究是假他人之手，當自己要查詢時反而覺得有點陌生，但要她一字字輸入PDA或電腦，簡直要她的命，現在有名片管理功能的照相手機問世，讓她很輕鬆就管好人脈存摺，而且也因為手機有手寫輸入功能，發簡訊已成了她的樂趣。 Technorati Tags: 人脈, 網路文章

編譯—吳凱琳 2003年10 CHEERS雜誌 工作哪裡找？這是現在所有工作者的共同疑問。履歷表寄了上百封，卻是石沉大海，毫無音訊。面對就業市場的萎縮，寄履歷表已經是無效的求職工具，真正重要的是建立關係，長期累積你的人脈資源，主動為自己創造機會。 根據人力資源管理協會（Society for Human Resource Management）與《華爾街日報》（Wall Street Journal）共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查，結果顯示，有95％的人力資源主管或是求職者透過人脈關係找到適合的人才或是工作，而且有61％的人力資源主管以及78％的求職者認為，這是最有效的方式。 此外，根據《富比士》雜誌（Forbes）的調查，成功找到工作的求職者當中，有75％是透過人脈關係。根據美國勞工統計局的資料，63.4％的工作者是透過非正式的管道找工作。 一般人或許認為只要努力工作、有不錯的工作表現、豐富的工作經歷，自然可以找到工作。透過關係找工作，似乎不是正當的管道。事實上，人脈關係就像是你與工作之間的一道橋樑，如果沒有了這道橋樑，即便你有再好的能力，也於事無補。相反的，如果沒有優秀的工作能力，就算有再多的橋樑，一樣會無功而返。 「建立人脈關係是為了接觸更多的人，創造更多的機會，」《建立專業人脈關係》（Power Networking）的作者唐娜‧費雪（Donna Fisher）說道。換句話說，你不是為了找工作而建立人脈，你的目的是認識更多的人，取得更多的資訊，增加工作選擇的機會，而不是去求一份工作。 澳洲工程科技管理轉職顧問公司（ETM Placement）的總裁艾倫‧摩爾（Alan Moore）便提到了建立人脈關係的重要目的： ‧增加自己的能見度，讓更多的人認識你。 ‧隨時掌握最新的趨勢與觀點 ‧瞭解相關產業的人事動態 ‧找出職業生涯更上一層樓的機會 ‧觀察是否有機會轉換新的生涯 Technorati Tags: 人脈, 網路文章

    最近網路上流行一種說法，認為人的生命中有十種人值得珍惜。對此，我不完全茍同。人在旅途，步伐匆匆，會遇見無數形形色色的人，他們絕大多數與你擦肩而過，很快會遺忘，但真正值得你一生記取和珍惜的，只有五個人。     首先是你的親人。親情的可貴，就在於無法找別的東西替代。無論是你的父母還是兄弟姐妹，無論是你的丈夫妻子還是子女，他們永遠是這個世界上你最親的人，你沒有理由不愛他們。遺憾的是，千百年來，感情的破裂、財產的侵吞、家庭的糾紛、利益的爭奪……使多少夫妻離異、兄弟反目、父子成仇，有的甚至落到眾叛親離的地步，這就是拋棄親情的惡果，這樣的悲劇實在不應該重復。 Technorati Tags: 人脈, 網路文章

之前寫了一篇''建立人脈是一種技術也是一種能力"，內容偏重於如何經營人脈，引起一些朋友的討論。最近也利用OUTLOOK及PDA建立了約700筆人脈的資料庫，預計今年底前要將比數增加到1000筆。 但是在人脈資料庫筆數一筆筆增加的同時，卻也感對經營人脈這個議題不夠了解，所以藉由寫文章的反思過程，整理自己的思路，進一步深入耕耘這些人脈，達到雙贏。 真正的「人脈」，必須要有「友誼」的成分在其中，讓對方未來在「被你所用」的過程中，不但心甘情願，還有鞤助朋友的喜悅在裡面。(摘自《做個職場大紅人》，聯合文學出版，邱文仁著 ) 首先，我先會想到的是，哪一些人只是泛泛之交，哪一些人事是值得花費時間，生命，用上五年，十年或更長的時間去經營的人脈呢? 我覺得以下幾種人，是值得經營長久關係的人脈: a.        他自己就是勤於耕耘人脈之人:我有一個朋友告訴我，他擁有2500個客戶，我想這樣的一個朋友，就是一個值得長久經營的人脈，因為他和你對經營人脈方面一樣用心。 b.        具有專業知識的朋友，醫生，律師，會計師，甚至民意代表等，這些人的專業，讓他們在很短的時間內，可以提供專業的諮詢及協助，解決您的問題。除此之外，其實我常常把PALMISLIFE的好朋友們當作自己的智囊團，當我有些想法時，可以在站內一起腦力激盪，就實務面及理論面做探討，PALMISLIFE的朋友也屬於這群專業知識的朋友。 c. 社團的朋友，我個人參加青商會已經超過六年了，從中認識各行各業的朋友，這些朋友不僅隨時可以互相幫助，而且友誼並持續不墜，越陳越香。 d. 工作上的朋友:我在學校內工作，學生及家長串聯起來，成為我人脈資料庫的基礎，我常常會和學生或家長聊天，關心他們的現況及需求，並寫入PDA中，日積月累地為自己的人脈資料庫UPDATE。前天和家長聊時，才發現她是國小隔壁班同學，這種感覺真的很不錯。 以上四種人脈，是我需要長久經營，要把握機會，時時分享，幫助他人，這樣的益處是能建立雙贏，也賺來一群好朋友。 Technorati Tags: 人脈, 網路文章

最近深入研究PIM(PERSONAL INFOMATION MANAGEMENT)後，對於"人脈"兩個字有了不同的體會，覺得自己似乎可以此方面為目標，好好增加自己的影響力。"人脈"有人說是"相互提攜，讓彼此成為合而兩利的共榮圈"(出處"強勢人脈")。建立人脈除了對己有利，更可以利用自己專業協助他人，達到雙贏甚至多贏的效果。 總結自己最近的心得有以下幾個重點 1.經營人脈的專業成份: 以前上課事時講師提到過一句化"要多築橋，少築牆"，建立專業人脈正是要串連人脈間的供給及需求的那一座橋。你可以用以下幾種方式來達成   *將身邊認識的人組織起來定期聚會(要有主題，如同樣專業或某種同樣背景)   *提供專業，利用專業幫助別人(教會他人電腦運用，分享別人需要的訊息)   *成為朋友間的專業訊息傳送平台(寄送專業電子報) 這些都是很好的專業人脈經營，如此一來，不用喝酒、應酬、高爾夫一樣可以經營客戶及人脈。 2.經營人脈的感性成分: 真正能發揮作用的人脈，一定要經過時間的發酵，但是常常我們太急於見到結果，反而欲速而不達。其實兒時玩伴，以往同學，這些交情都經過時間的發酵，我們正可以好好地結合感性的層面，建立更深厚的關係。以前的主管及職場前輩也是很好的感性人脈，沒有同輩間的複雜利害關係，我們可以由和對方分享我在職場的心得及成長的角度出發，建立良好的關係。 Technorati Tags: 人脈, 網路文章

人生成功生涯規劃100訣生涯規劃是新時代的潮流，現代人的課題，生涯規劃愈早做愈好，勝算也愈大，而且愈到老愈受用，自己不但要早做生涯規劃，讓自己活出快樂人生，而且要做子女、學生、員工的生涯貴人，爲他們生涯點燈，協助指導他們適性發展。 生涯規劃訣竅100則，系從江文雄：生涯規劃一書中，摘要其重點內容供參考。如果您能將這100訣，經常閱讀、反思，人生必然不斷成長、精進，更爲圓融、得衆。願彼此共勉之。    01.生涯即人生、生涯即競爭，生涯規劃就是個人一生的競爭策略規劃。 02.生涯要規劃，更要經營，起點是自己，終點也是自己，沒有人能代勞。 03.生涯規劃就是規劃人生的遠景，彩繪生命的藍圖，發揮自己的才能，寫出人生的劇本。 04.生涯規劃包括如何成長、學習、謀生及生活，是一連串思考、選擇、計劃、打拼、發展的終生歷程。 05.生涯規劃的目的，在于掌握住現在。看得見未來；促進自我暸解、自我定位、自我發展及自我實現。 06.成功的人生，需要自己去經營，別再說了，莫再等了，現在就爲自己的人生做好規劃，爲人生點亮一盞明燈，贏在人生起跑點上。 Technorati Tags: 人脈, 網路文章

經營人脈就是一個種樹的過程，採收果實之前，必先揮汗。而爭取自己的「外見力」，和維持深刻長久的互動關係，則是打造黃金級人脈的兩大法門。 撰文：謝其濬     《水煮三國》一書，將劉備、關羽、張飛、呂布等一干三國英雄都「惡搞」了一番。 　　──話說這「桃園三結義」都參加了董卓創辦的奇妙保健公司，試用期的任務是賣梳子。結果，劉備、關羽業績皆掛零，張飛靠著親朋好友賣了6把，卻見同期的呂布風光地賣了999把。 　　呂布到底是怎麼賣梳子？原來，呂布自己又找來一群推銷員來幫他賣梳子，一群人賣梳子，當然比一個人賣梳子更具「銷售力」…… 　　這個「惡搞版」的三國情節透露出的訊息是：與其一個人單打獨鬥，不如集眾人之力，更能創造價值，也就是說，如果人脈沒有比能力更重要，至少，人脈和能力一樣重要。 　　只不過，真正的人脈，重點不在「量」，而在於「質」，而「質」即代表有影響力的人。 　　在好萊塢，有句名言是：「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。」而史丹福研究中心曾經發表一份調查報告指出，一個人賺的錢，12.5％來自知識、87.5％來自關係。人脈，也就是你創造富貴的「金脈」。 Technorati Tags: 人脈, 網路文章